专访锦致橱柜总经理张志刚

专访记者：陈嘉曦

专访对象：苏州锦致橱柜有限公司总经理-张志刚

时 间：2011年12月1日

【中华橱柜网】张总，您好!感谢您在百忙中抽空接受中华橱柜网的专访!我们知道锦致橱柜已经有十年的直营经验了，从去年开始，您就在中华橱柜网上投入了非常多的广告及招商服务，锦致橱柜已经着手调整战略了，是吗?

【张总】中华橱柜网的网友们，大家好!对于经常上中华橱柜网的朋友来说，锦致橱柜应该已经不是一个陌生的品牌了!确实，我们从去年开始就投入了大量的资金、人员等在中华橱柜网的招商平台上!从锦致橱柜开展百店计划已来，就已经开始了锦致橱柜品牌战略性的调整!

【中华橱柜网】那么，锦致橱柜在战略调整前后，您觉得品牌会有什么样的变化呢?

【张总】锦致橱柜在前十年的发展中，注重于直营店的推广及销售，说直白些，锦致橱柜前十年一直在用一条腿走路!我们用了大量的时间将直营店的销售、管理流程做的非常细致!但从去年开始，我们意识到，要想品牌有长远的发展、知名度及影响力的提高，必定是要用两条腿来走路的!而当我们开始重视发展加盟时，也发现，前十年直营店的管理是一个非常好的资源，对于新手加盟商来说，是一个很重要的扶持，这些经验能让他们更顺利的赚到钱!在未来，锦致橱柜的发展，对于品牌的影响力来说，会更有利、更顺畅!

【中华橱柜网】看的出，锦致橱柜在调整锦致橱柜品牌战略后，对加盟招商会特别的注重，而我们也看到，在中华橱柜网上发布着优惠力度非常大的招商政策，这其中包括了装修的返还、样品款的返还等，您是怎么来考量的呢?

【张总】我刚刚也有提到，锦致橱柜调整品牌战略，就是为了用直营、加盟两条腿走路!对于品牌的推广、影响力的扩散等都有非常大的好处!与其说我们定制的是超大力度的招商政策，还不如说我们给加盟商提供了更多的细节扶持!其实我也是白手起家的，我知道自己一个人创业，没有他人的引导和帮助，其实是非常困难的一个历程!所以，我就是想用锦致橱柜品牌十年的销售、管理经验，再加上大力度的装修、样品资金支持，来帮助更多人顺利的创业!

【中华橱柜网】嗯，确实，没有任何帮助的话，创业是一个非常困难的历程!那您觉得，创业者加盟了锦致橱柜品牌后，在当地的销售方面，有什么优势呢?

【张总】其实我们知道，橱柜的发展历史已经非常长远了!从产品上来说，烤漆和实木这两种材质，最适合中国人的使用习惯，在售后方面的表现也可以看的出，他们的后遗症都非常少，对于销售有良好的口碑累积作用!锦致橱柜有十年的生产、研发经验，绝对完善的质量体系，让我们的加盟商在销售方面，毫无后顾之忧!而且锦致橱柜是“做最适合中国人的厨房”，有更多的个性化设计、生产等也是加盟商在销售中的绝对优势!

【中华橱柜网】优质的产品确实是加盟商销售最为重要的基础，那您张总，您觉得除了产品，锦致品牌还有些其它什么优势吗?

【张总】那肯定有啊!品牌需要各方面的细节优势，才能在行业中崭露头角!锦致橱柜的产品优势是一个特色，而整个展厅的设计，则是我们非常独特的优势!其实在加盟锦致的这些创业者中，大多数展厅都在70-80平方左右，有过一些了解的朋友都知道，一般的品牌橱柜，都是很难接受这样大小的面积，觉得无法展现样品效果!但，我们的展厅设计团队将这些展厅，营造出了真实家居厨房的境界!客户在我们的展厅里，感觉到温馨，感觉到家的味道!已定购的客户在看安装到自己家的橱柜时，觉得和样品一样，非常棒!

【中华橱柜网】听张总这么说，就能感觉到您对于您的展厅及设计团队都非常的自豪。能谈谈从企业角度来说，锦致品牌还有些什么优势吗?

【张总】说实话，锦致橱柜并不是一个大型企业!对于加盟商来说，有一个专业团队进行市场研究及分析，全心扶持加盟商，与加盟商共同成长的品牌是非常有保障的!锦致橱柜有专业团队进行一对一的日常联系沟通，总部也会安排每年不定时的专业培训课程等，都将给当地加盟商带来实际的收益!相对大型企业来说，锦致橱柜更像是一支整装待发的军队，准备好了一切，开始征途!

【中华橱柜网】从今天的谈话中，我们能真切的感觉到锦致橱柜对于招商方面的重视，也能看出锦致橱柜品牌在产品、展厅等多方面的细节优势!而对于加盟商的资金、流程、管理等的扶持，更是给加盟商提供了非常好的成长机会!很感谢张总接受中华橱柜网的专访!希望锦致橱柜能携同加盟商伙伴，创造出一个品牌的辉煌!

【张总】谢谢!也感谢中华橱柜网广大网友对锦致橱柜的支持!