玛格江苏宿迁经销商朱跃：不破不立，一年内就实现了业绩翻倍增长

2017年，他立足宿迁，决定在定制行业做出一番作为；

2019年，在团队的协作下，他就实现了业绩翻倍增长；

2020年，门店重装升级，他致力于不断提高品牌影响力与服务满意度，最终在当地竞争激烈的家装定制赛道拔得头筹；

时至今日，他的记录仍在不断创新……他就是来自江苏宿迁的优秀经销商——朱跃

-江苏宿迁经销商——朱跃-

接下来小编将为大家分享朱总的创业之路，深入了解他与玛格同行多年的经营故事。

品牌定位 决定经营上限

在朱总加入玛格之前，凭借着多年寸积铢累的家装行业经验，经营着一间小品牌家装定制门店，为了立足当地，他起早贪黑、兢兢业业，终于在当地建立起属于自己的家装团队，多年来也收获不少客户的好评。但随着本地市场规模的急速扩张以及大牌竞品的进驻，家装小品牌的客户认同度低，品牌效应差等缺点便逐渐暴露出来，当地小品牌门店的经营环境变得愈发恶劣。

2017年，朱总偶然在一次与朋友的交流中得知了玛格全屋定制，便萌生了更换品牌的想法，之后他便毅然动身前往盐城等地的玛格门店进行实地考察，在谈及当时朱总第一次参观玛格时印象最深刻的画面时，他回忆道：“玛格的实木产品确实带给我很大的惊喜，具有高颜值、高品质、种类全的产品线的品牌正是我心中想要的，这也是我选择加入玛格的重要原因。”

有了方向 就有努力的目标

在玛格宿迁门店的最初经营阶段，由于团队对产品和品牌定位的认知不足，门店的起步业绩不算理想。

思至及此，朱总便通过总部的帮扶制度申请了帮扶，然后在总部的主动营销团队积极配合下，开展当地的市场调查，明确品牌在当地的市场定位和产品定位，在经营过程中不断优化门店运营方向，精准匹配并锁定品牌的目标客户群体。

宿迁经销商合影

之后朱总带领团队穿梭在宿迁的各个小区进行逐点突破，利用客户口碑进行品牌传播，形成品牌效应，持续沉淀高质量客户，最终在2019年末，宿迁的业绩较上一年增长了一倍，玛格品牌在当地成功地打响了知名度。

在打造客户口碑的同时，朱总也通过向本地生活服务板块和小区物业等渠道投放品牌广告，提升玛格在宿迁市场的品牌影响力，吸引更多的意向客户群体关注玛格全屋定制品牌。“当地消费者的品牌早已形成，要想在同行的竞争激烈中提升我们门店的竞争力，这是常规的也是必不可少的手段，”朱总说。

先建设好团队 再谈发展

除了门店经营方面，朱总曾多次提及门店的团队建设，他认为门店能创造出如此辉煌的业绩并延续至今，首先要肯定的是团队实力而不是个人能力。

在宿迁门店成立初期，玛格培训部为门店团队提供免费赋能，积极配合门店团队熟悉玛格产品线，并对团队的工作流程进行优化，在原有基础上加深团队对产品和市场的了解，并对客户需求实现快速响应。

也正是前期的团队积累，才能使玛格门店在宿迁市场中脱颖而出，团队的凝聚力一直都是宿迁门店的核心竞争力。

宿迁玛格门店碧桂园全屋案例

疫情当下 厚积薄发

在小编进行采访期间，宿迁及其周边的疫情日益严重，受疫情影响，朱总也正在摸索一条全新的道路。

“家装门店普遍存在淘汰快、投入大的行业特征，在疫情的冲击下门店的经营压力挺大的。为了降低疫情对门店的影响和响应防疫政策，我们正在学习搭建线上营销渠道，通过抖音短视频和线上广告等方式进行获客。”

疫情当下的市场环境，既是机遇也是挑战，为此朱总正积极参与玛格总部开展的线上营销学习，未来的道路上，朱总将带领着玛格宿迁门店越走越远。

最后，在采访结束之前，谈及朱总对未来的愿景，他笑着说：“目前希望疫情能够快点过去，然后把玛格门店服务升级，再次焕新出发，争取在宿迁市场再上一台阶。”

像朱总这样“不破不立，破而后立”的故事每天都在玛格中发生，在创业的道路上玛格人一直都是挑战者，无畏前行。

在此也希望新冠疫情能够尽快结束，同时祝愿各位“以梦为玛”的伙伴们在未来再创佳绩！