专访皮阿诺橱柜董事长马礼斌

【中华橱柜网】对于产品本身来讲，这十年中的六代专利产品最大的变化是什么?反映了中国消费者什么样的消费趋势?

【马董】从单一的追求科学、艺术、时尚、经典、环保到将科学艺术完美结合。中国消费者应该说是从以前对橱柜的简单追求，或实用、或好看，到既追求实用又要求好看的消费趋势。

【中华橱柜网】您如何评价目标消费群的生活状态，作为一种时尚的产品，能具体谈谈如何通过对世界时尚元素的精准把握，然后结合中国元素形成你们的产品设计理念?

【马董】消费者的生活需求是与我们整个社会的发展挂钩的，社会在飞速发展，消费中的需求也在日益朝向更高要求发展，当消费者的能力达到一定的高度，那么物质的享受是基础，精神的享受是核心，二者缺一不可。对自身的生活质量指数要求越来越高，热衷追求品味生活，我觉得这应该是我们大多数消费者的一种生活状态。

皮阿诺产品追求时尚、但是绝不局限于时尚。 法国巴黎是闻名世界的“艺术之都”，皮阿诺经过长期的对巴黎艺术元素进行探究，并结合中国家庭厨房的使用习惯，形成了皮阿诺追求高雅、时尚、浪漫、温馨的设计理念。

【中华橱柜网】皮阿诺的渠道建设、与合作伙伴的引导培训方面是具有建树的，您认为在十年的发展中如何解决发展中的问题，才能持续与合作者们保持良好的关系?

【马董】追求共赢，真诚沟通，支持合作，互相理解。我们是皮阿诺全国加盟店的总后方，不仅要夯实硬件，而且要大力发展软件。为全国加盟店提供具有竞争的产品和拉动销售的营销模式，提升加盟商满意度。加盟商也需要做好服务，口碑相传，提升品牌美誉度。

【中华橱柜网】皮阿诺在未来店面规划方面，是如何选择的，发展大而全的大型体验店，还是专注一个领域的专卖店?

【马董】店面规划这个问题上，我们会根据各地条件，因地制宜，不会盲目地去追求。

【中华橱柜网】今年有什么样的招商计划，对我们的经销商朋友抱以什么期望呢？

【马董】皮阿诺橱柜全国加盟店已基本实现全国网络布局，我们现在主要是“择”商，优秀的加盟商一定要具有强大的品牌维护意识和顾客服务意识。