专访百能橱柜总经理胡双喜

【中华橱柜网】百能今年的终端市场表现怎么样?您认为接下来一段时间将呈现什么样的趋势呢?

【胡总】由于受到世界经济大环境的影响，同时今年国家继续调控房地产，使得不少房地产等广泛家居企业银根紧缩、消费者对市场观望不前。百能品牌不锈钢厨柜曾经做过一个统计，在广州市场一年所销售的不锈钢厨柜产品中有60%是来自第二次或多次消费厨柜这一家居耐用品。市场表现好坏是大环境造成的，但消费者的刚性消费需求是存在的(如刚才谈到的家里厨柜坏了要换你不能不换吧)百能品牌厨柜在这一环境下可以说基本没有影响，我们部分经销商还实现了在小幅增涨。

产品优势细节展示（二）

【中华橱柜网】请您和我们谈谈在招商这一块有些什么样的计划?

【胡总】百能品牌橱柜在加盟这块只能说我们是一只新军。从百能品牌转型到生产不锈钢厨柜这几年来，企业一直都是在完善生产技术、优化生产流程、革新制造工艺、扩大生产能力、调整内部管理模式、培养新的技术人才为2012年的招商做准备。在2012年之前百能一直在默默耕耘夯实基础，没有提一些不切实际的口号和目标。从去年年底开始百能品牌正式对外招商以来，今年招商成绩是不错的，我们一直在说我们不需要做到厨柜行业的前几位，但我们一定要做到不锈钢厨柜企业的第一位，不管是产量还是质量我们都要力争第一。从目前市场和消费者的反馈来看，百能在不锈钢橱柜企业这一行业来说是已经达到短期目标，我们的长期目标是做到“全球顶级不锈钢橱柜制造企业”。

【中华橱柜网】您对经销商朋友有些什么样的看重呢?

【胡总】经销商首先是我们的客户，经销商对我们的认可是建立在盈利的基础上的。一个企业愿景再好，如果没有盈利的支撑都是不长久的，所以我们首先是保证经销商在销售我们的产品时能有一个合理的利润空间。

经销商又是我们的朋友，都说销售无处不在，我们处在一个人人均是销售员的时代。我们要把百能品牌销售给我们的经销商，我们就要做朋友，只有我们的经销商认同了我们，我们才能做朋友，做了朋友我们才能合作，有了合作才能谈到双赢，这又回到第一点经销商是我们的客户，是我们的客户我们就要考虑长久的合作，合作伙伴只有双赢才是合作的基石。

【中华橱柜网】下半年百能橱柜是否有一些面向终端的促销活动，或者品牌宣传活动?

【胡总】做品牌首先就是一个长期的过程，需要持续不断的投入。当然品牌在投入的同时也会给你一定的回报，百能品牌当然也不能违背这一规则。品牌宣传的工作从来就没有中断过，网络的、报纸的、杂志的等等。其实每一个店面的建设都是我们一个品牌持续前进的推广窗口，作为一个厨柜品牌企业的新军要让更多的消费者认识我们、了解我们，最直接的就是给消费者更多的优惠，让我们的产品快速打开市场，让我们的经销商挣更多的钱，开更多的店，开更大的店。

【中华橱柜网】最后，请您和我们介绍一下中国不锈钢橱柜市场的总体情况，以及百能是如何在竞争中保持生命力和竞争力的?

【胡总】早在上世纪90年代的时候，在广东的顺德、佛山就有几家做不锈钢厨柜的企业，由于当时整体厨柜消费环境不成熟、产品工艺结构落后、物流配套没能跟上企业发展等各方面因素导致企业昙花一现。中国不锈钢厨柜产业真正兴起是比较晚的，2000年以后随着整体橱柜市场的成熟，产业不断扩大、行业不断细分，以百能、卓意等为代表的不锈钢橱柜企业迎来了发展的第二次春天。

百能品牌的核心竞争力是这一帮兢兢业业愿意为百能持续壮大而付出的人……有了这帮人，百能就会在工艺结构、产品细节上不断完善持续领先行业竞争对手，保持良好的竞争力与生命力。百能将会在2012年底前推出第四代革命性新工艺结构，全金属不锈钢拆装式橱柜，整柜不含木材和塑料件，该项目百能品牌从2010年就投入研发，目前专利申请正在审批中，只要专利审批一到手，百能品牌就会顺势推出这一划时代不锈钢整体橱柜产品。

第一个十年我们学会了卖产品，

我们因此喜欢上了卖产品。

但这不足以让我们赢得未来……

第二个十年我们必须学会造产品，

销售不再决定未来，产品才决定未来。

【中华橱柜网】再次感谢您能够接受我们的专访，预祝百能能够取得更为辉煌的成就!