美佳厨柜刘禹良：感恩伙伴 共赢未来

【中国厨电网www.chudian365.com】从2000年至今，美佳厨柜历经10余载，从出口转内销再到转型升级，不断开拓营销渠道;从局部地区的工程、直营到目前向全国大范围招商，以及网络渠道的应用，每一步都汇聚了美佳厨柜的心血，且每一部都走得非常稳当。

不到两年，美佳厨柜区域范围覆盖全国近20个省份，全国共设200多家专营店。时至2012年金秋，在全国招商加盟竞争激烈的情况下，美佳厨柜战绩如何?中华橱柜网连线美佳厨柜加盟事业部总经理刘禹良，希望给予全国经销商朋友更多客观的参考，一同鉴证美佳厨柜在改观与完善中的“品牌力量”。

采访嘉宾：美佳厨柜加盟事业部总经理 刘禹良

采访时间：2012年10月

【中华橱柜网】：刘总，以目前的形式来看，橱柜市场越来越活跃，橱柜的重要性难以衡量，发展趋势日渐清晰，2012年美佳厨柜加盟事业部的发展主题是什么?

【刘总】：截止2011年底，美佳厨柜在全国已经开设了有200多家专营店，这些合作伙伴均是我们通过努力和精心挑选得来的，我们美佳一直以来不只是为了找个加盟商开个厨柜店就可以了，我们的目的是寻找优质的合作伙伴。

【中华橱柜网】：美佳厨柜在近几年的市场拓展方面成绩显著，能介绍一下这方面的经验吗?

【刘总】：总结过去，展望未来，我们美佳厨柜的目标可以用八个字来概括：感恩伙伴，共赢未来。剖析这八个字主要可以分为四步：

一、 多和媒体朋友打交道，增加品牌知名度。

去年，我们在央视投放了画面广告，第一次参加了上海国际性的展会，这对于我们美佳来说意义重大，也让我们学习了很多。今年我们已经在为上海国际厨卫展筹备了，并且也会加大在央视投放广告的力度，今年我们和两个大型的橱柜网站已经签下合同，现在我们要和媒体做朋友，我们美佳有着十一年的内功，现在我们将会加大力度把美佳推向全国甚至是全世界。

二、重视人才建设，提升团队创造力

2011年底，美佳在整个销售体系的组织框架做了一些更好的完善，比如加盟事业部，下属的有招商部和运营部。今年我们实行了分区分职管理，且在招商和运营方面都分建了四个部门，招商一部到招商四部，这些部门均由资深的区域主管去领导，针对性的进行区域开发。当然如果我们的合作伙伴加盟之后也不用担心，相对应的四个区域有运营部门做后期的维护，如店面营销指导及活动策划等。并且从2011年底到现在，我们美佳就已经在大幅度的招聘人才，有招商的，运营的等。我们重视人才的发展与建设，来增加和扩大公司的团队实力，美佳厨柜从去年开始已经推行了绩效管理制度，未来我们会继续坚持下去，努力提升美佳的团队创造力。

三、产品工艺创新，产品价值的完美体现

一切变化都以一个为中心“客户满意”。今年初，美佳研发部经过长期市场调研和产品工艺测试，推出有望促进整个行业产品革新的新品。这也是我们这一年制胜的“秘密武器”。我们一直以来坚持自主研发，未来我们会不断坚持创新，走出美佳自己的风格。

四、服务流程清晰，品牌战略的合力与共

去年，我们和老的加盟商在合作方面也会出现一些问题。一个企业如果不出现问题的话，就代表这个企业的发展将会停滞，我们不怕出问题，我们也不逃避问题，只有通过了这些问题的考验，我们才会成长。经过我们对过去的回顾与剖析，今年我们订了一套自己的服务流程，从加入美佳—加盟店开业—后期的销售及活动策划等，我们有专业的部门和团队去进行策划及维护。在过去的时间里，我要感谢美佳的合作伙伴们，是他们给了美佳无限的支持，也是他们让我们发现我们的不足，我们鼓励他们多提出宝贵的意见，这样我们才能合作共赢。当然今年我们也会加大对经销商的支持力度，相信未来的美佳会更加的完善与强大。

【中华橱柜网】：截止目前，2012年美佳厨柜招商情况如何?

【刘总】：很好，我们今年的目标是使美佳厨柜加盟商的数量发展到全国500家，我们的目的不是为了数量而去完成目标，我们要在保证质量的同时去最大化的增加网点，这是一个拼质、拼新、拼资源的时代，加盟商团队的质量决定一个企业的长足发展，有适合市场的创新产品和思维是一个企业发展的源泉动力，有强大稳定的社会资源会给一个企业带来好的发展环境!一切的努力都是为了共赢!

【中华橱柜网】：美佳厨柜从2010年启动省外加盟以来，取得了骄人的业绩;未来，将采取哪些措施来提升品牌竞争力呢?

【刘总】：对，2012年我们的思绪很清晰，我们所要走的路程也很明确，我们需要有媒体朋友的支持和参与，前面提过的，继续投放央视的画面广告，目前和两个专业行业网站已经签订了全年的合同。无论是央视高空，百度网络，地方户外，我们会继续加大加强投入，提高美佳整体知名度!今年5月份的上海国际厨卫展我们选在了N1馆，将和全国所有一线品牌做一个PK!美佳人有信心!美佳走向全国乃至全世界也需要有众多的媒体朋友支持，我们会挖掘更多的优秀的媒体和广告公司并且进行合作，我们相信，美佳的未来将会更加辉煌!

【中华橱柜网】：感谢刘总今天能够接受我们的采访，祝愿美佳跻身国内橱柜一线品牌指日可待!