美佳厨柜营销总经理刘钧：消费个性化 产品定制化

美佳厨柜营销总经理刘钧

贴合大众潮流 做风尚不做时尚

记者：这次美佳给我们带来了一些什么新品，这些新品跟以往的新品比起来有什么亮点?

刘钧：我们第一款产品是想表现出一种高贵的调子，大家看到我们做的是鳄鱼皮，其实你们知道这不是鳄鱼皮，也不是传统的皮，我们是用的是一种贴面纹理，给关注我们消费者传递一种高贵的感觉。你们女士用的包，如果是一个纯鳄鱼皮的包的话，价格一定不会便宜的，品牌小的话也不会去用。这个体现出来的是一种生活的品质感、高雅感。这一套柜子整体给人的线条感觉是简单，不繁复，包括整个柜体的设计，除了鳄鱼贴面的这种纹理之外，就是玻璃。

记者：中间有灯光。

刘钧：灯光是小小的修饰，可以根据顾客自己的需求来选择加或者不加的，是为了展会的需要。我们的柜子，你如果细细去品位的话，它其实就是既关注到一个人对生活品质的追求，又回归到很简单的实用需求的产品，我们追求产品在人的心灵和思想上的一种落地。正如我跟我们员工说，当你跟顾客去沟通的时候，不要像卖产品那样去介绍这个柜子，而是通过我们对这个柜子文字的描述来体会一下个中的情感，你把这个情感告诉来看柜子的人就可以了。至于他能体会到多少那是最重要的，而不在于你能说什么。所以我们这次的产品更多的是传递一种品牌的调性，美佳我最喜欢的是 “我的生活，我的风尚”这句宣传口号，这里面想强调的就是风尚。其实我的理解是，带有个性的时尚，不仅仅是时尚。

其实我们美佳不想去做一种大众的市场，我想做的是风尚，既贴合大众流行的东西，同时又体现出来个性，这是我的产品调性，我们这四套产品都有体现。第一套我刚才说过了，那个做喷绘的刚才也说了，就是凭一些画、图案给我们提供设计灵感。比如你是一个非常喜欢涂鸦的人，也可以把你自己的作品提供给我，我们用这种涂鸦作品给你设计一套柜子。