志邦家居签约周杰伦代言，成为2019年开年家居业界重磅消息。1月11日该消息一经“官宣”，即席卷家居、时尚、娱乐等各大头条版块，引发全网关注热潮，并持续升温。近年来，随着行业头部品牌效应凸显，明星签约塑造品牌影响力似乎逐步成为家居行业共识，而志邦家居为何再次形成刷屏级的传播效果呢?我们不妨从代言人选择逻辑、内容逻辑、传播逻辑和用户逻辑四个方面来对此次营销进行剖析。
代言人形象与品牌战略的高度契合
自品牌创立以来，志邦家居始终坚守“为家而来”的品牌目标，坚持以“家”为核心服务领域，这同周杰伦模范老公、潮流奶爸的形象十分契合。周杰伦作为全能偶像，既是华语乐坛的常青树、玩转音乐的梦想家、多元曲风的开创者，更是生活中的务实派、亲人身边的担当者、粉丝眼中的幸福者。对待事业，他雄心勃勃，个性十足;同时兼得家庭，面面俱到，更懂生活。志邦家居选定周杰伦为合作伙伴，一方面迅速提升了在年轻用户群中的品牌认知度，符合家居主力消费人群的市场变化趋势;另一方面，也通过周杰伦将“实现人们对家的美好想象”这一品牌愿景深入传递，这些正是志邦家居基于品牌战略角度的前瞻性考虑。
利用粉丝效应，制造网络爆点
作为横跨几代的实力派歌手，周杰伦在年轻人群中拥有不俗的影响力，粉丝多以80/90后为主，是社交网络的中坚一代。本身就自带话题、频上热搜的周杰伦，在步入40岁的时间节点牵手志邦家居成为全新代言人，这无疑对其本人和品牌都带来了十足的传播爆点。尤其对于周杰伦代言的首个家庭属性的品牌，粉丝们更是充满期待，纷纷进行猜想引发现象级传播。志邦家居也在周杰伦生日前夕，以悬念海报的形式对官宣进行倒计时，在各大社交媒体中掀起热议，并且后续阶段广告拍摄现场视频及照片的流出，更让志邦家居在周杰伦的流量加持下，成为网络关注的焦点。
打破圈层壁垒，社交裂变助力传播
明星代言人在粉丝圈产生辐射性影响的同时，要如何让品牌有更大声量、吸引大众圈层加入到自动宣传的行列中呢?志邦家居则通过全方位、立体化的全媒体覆盖来打破圈层壁垒，实现社交裂变。除品牌社交平台、线下终端、电商，三大矩阵联动传播外，志邦家居还通过14家核心媒体平台开屏广告/信息流广告霸屏、微信朋友圈广告精准锁定活跃社交用户、30家自媒体粉丝大号联合发声，实现了线上线下不同圈层用户的导入，帮助品牌借由周杰伦“为家而来”的形象与用户产生共感，深化品牌影响力，使得此次周杰伦代言志邦家居，成为真正意义上破圈层营销的典范。
巧借用户思维，驱动流量转化
在牵手周杰伦之后，志邦家居并没有一味地用流量思维去进行用户抢夺，而是让品牌、代言人、用户三方完美结合起来，在抖音、微博等网络社交平台以足够social的挑战赛形式来提高用户的参与感。志邦家居将代言人和品牌之间的连接点：“家的温暖”借助娱乐化的创意方式与受众进行沟通，让粉丝成为事件的主角，主动参与共创。即便是在快速过滤的网络时代，这种多方联结和双向互动的参与式营销，也能收获1+1>2的传播效果。在提升志邦家居知名度和好感度的同时，实现品牌价值的进一步增长。
随着粉丝经济逐渐主导代言市场，大流量强IP背后，品牌方要做的不只是简单的借助明星光环，而是要促使品牌-消费者-代言人三者健康循环，能够相互长久赋能。处在转型期的志邦家居此次牵手周杰伦，不仅是官宣品牌战略新时代的到来，也意味着品牌方精准目标人群的市场新趋势，选择与品牌理念高度契合的代言形象，定能促使志邦家居以崭新姿态重构市场格局，推动品牌的持续发展。
编辑：集成灶网——大姚
