没有品牌莫谈营销 橱柜品牌塑造从转变模式开始

不同于其他快消品行业，橱柜产品属于耐消品，企业一般在做营销的时候都比较注重口碑营销。但是，随着时代的发展，消费者的自我辨别能力提升，对于品牌的了解度也更加全面，这种口口相传的方式成效不够显著。在当下，或许橱柜企业该考虑品牌营销这种更具影响力的营销模式。

没有品牌莫谈营销 橱柜品牌塑造从转变模式开始（图片来源网络）

口碑营销——经验主义的自我满足

不难发现，近年来，橱柜品牌大量涌现，中国的橱柜市场越来越“拥挤”，品类繁多的橱柜品牌让消费者眼花缭乱。虽有大量品牌，但是多数品牌只是一个商 品标记，并不能上升到品牌营销的高度，大多数橱柜企业奉行的依然是口碑营销策略。而市场实践也证明，做出好产品，让消费者自动传播你的品牌，是一种性价比 最高的市场营销策略。

口碑传播的最重要特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间，他们之间拥有一种长期稳 定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言，可信度要更高。基于这一主要特征，口碑营销有着其他营销手段难以超越的优势。 而且口碑营销也是一个不断积累的过程，适合大部分创业型的小企业，能让他们以相当较低的成本，迅速在市场站住脚。正是由于这种显而易见的成功，行业内很多 企业满足于这种营销方式，并不断积极设法拓展品牌的口碑传播力。

面对大品牌强势入侵市场之时，很多企业依然抱着对口碑营销的推崇，坚定固有的观念，享受着口碑营销带来的好处，抱着侥幸心理，轻视大品牌对市场的影响。然而，大品牌的崛起，正使得橱柜市场在慢慢从量变到质变。

品牌营销——对市场的影响越来越大

橱柜行业经过几十年发展，在激烈的市场淘汰后涌现了一批经得起考验的橱柜品牌，其在市场上的影响力不断加大，形成了市场品牌号召力。这样的品牌企业 中，有的已经在自觉运用品牌营销策略，在更大的范围，传播自己的品牌影响力，获得品牌溢价。更多的企业则满足于自己的口碑营销成果，因为其超高的投入产出 比，收获着足以让创业者满意的超额利润。

但是，就像中国正在无可逆转地进入到了新的经济发展阶段，橱柜业的品牌营销时代正在来临。那些满足于业内知名品牌地位，坚守一部分消费者对自己的口碑忠诚的企业，极有可能在未来的某个时段，感受到今天的短视带来的痛苦。

事实上，在积累了较为雄厚的资本的橱柜企业中，有的已经开始了品牌建设的漫漫征程。在传播力巨大的央视，在人流量惊人的高铁车站，在很多城市的公交 站牌，我们都能看到有意于品牌营销的橱柜企业的身影。这些着眼于未来的橱柜品牌企业，是在努力让自己适应未来社会新的商业游戏规则：品牌化生存，而非传统 农业社会的口碑化生存。

品牌营销的钟情者，不仅仅来自于行业内一些耳熟能详的名字，也来自于行业外那些手握重金的资本大鳄，尤其是在橱柜外围行业，对橱柜业有所了解的雄心 勃勃的企业家。这些年，人们看到了不少新的品牌，他们由于资金实力雄厚，将产品质量与设计水平都掌握在一个很高的水平，同时，他们带来了全新的品牌营销理 念，常常能取得令人诧异的市场成果。

品牌营销是橱柜业转型升级的新趋势，新方向。如果说以前品牌营销停留在口号阶段，头脑风暴阶段，那么，现在，已经有很多企业在做出样子给同行看。实际上，他们的成功，可能就是同行的噩梦，这也是很多橱柜企业在悲叹寒冬期过长的根本原因。