在十多年的品牌发展过程中，加盟商一直是
皮阿诺最重要的合作伙伴，因为他们，才有更多的人认识、了解皮阿诺。一直以来，皮阿诺非常注重对加盟商的帮扶支持，公司总裁马礼斌先生在2016年年会中提到，公司今年将核心打造经销商帮扶体系，帮助经销商实现经营模式的蜕变。
面对愈发激烈的市场竞争，如何打造高效团队，如何提升市场应变能力，如何加大终端促销工作的实效性，如何主动出击抢占市场份额，是众多经销商颇为头疼的事情。2015年年初，公司组建“主动营销队”驻店帮扶终端促销活动，经过了一年多的组建打造，队伍已从初成立时的寥寥几人壮大到今天的36人团队，工作初见成效势头良好。2015年帮扶活动共计76场，接单2870单，目标达成率162%；2016年上半年更是取得了不俗的成绩，3.15促销助力15场活动，接单1436单，目标达成率232%；5.1促销助力16场活动，接单818单，目标达成率207%，队伍用漂亮的业绩证明着自己的价值。那么，这究竟是一支怎么样的队伍？他们是怎样携手经销商共同成长的？本期带大家走近他们。
一，主动营销队组织架构
1、主动营销队直属公司
橱柜事业部市场部，现共有队伍16支，常驻公司12大“军区”，其中4支为机动作战队，奔走全国各地为各大军区提供支援，每支队伍人数为2人，队长16人，队员20人，总人数36人。
2、队伍成员大部分为90后，阳光朝气有魄力。一部分为其他品牌引进的优秀人才，经验丰富因此担起队长的重任，另一部分为管培生，这些刚走出校园的青年才俊尽管经验不足阅历浅，却都是极具潜力可塑性很强。
二，携手经销商共同成长
主动营销队根据各地经销商促销推广活动计划进行18-23天的“驻店”帮扶，帮助经销商完成促销活动调研、策划、组织、安排、执行各个环节，通过传、教、帮、带的方式，将一套行之有效的、可复制的和规范化的成功营销模式复制到店，改变终端销售活动中无组织、无计划、无标准的状态，激活经销商团队的造血功能，最终达到提升销售业绩的目的。
在每一场终端活动中，主动营销队都兼任着多重角色。他们是指战员，负责活动的规划指导和目标制定，为经销商团队指明方向；他们是监督员，检查、整顿、规范终端店铺形象，营造良好的销售环境；他们是内训师，通过言传身教，让经销商团队掌握更多的产品知识和销售技巧，培养优秀的终端队伍；他们是“模范生”，身先士卒做执行的表率，给予经销商团队工作方法的指引，从而提高团队的信心和士气；他们是情报员，负责各地市场信息的收集和整理，包括竞争对手的动向、渠道的状况、消费者的需求等，使市场一线信息直接反馈到公司，让公司的决策更加有效；同时，他们服务于经销商，是促进公司和经销商沟通交流和关系和谐的重要纽带。
三，一支在战斗中成长的队伍
在队伍成立的初始阶段，主动营销队没有任何案例可用来获取经销商的信任，加上人员不足，在经销商提出需求的时候，没能在第一时间给予支持，经销商有质疑、有抱怨，甚至对团队不报任何希望。随后，终端实战经验不足、对行业了解不充分、对公司产品熟悉程度不够、与加盟商之间缺少沟通等问题逐一暴露，整支队伍存在感薄弱，经历了非常煎熬、危机感重重的阶段
为了证明团队的价值，在那段备受质疑的时期，团队在挑选店铺、复制模式方面都非常谨慎，每一次都是经过对比分析、深入评估、反复琢磨，确保活动圆满成功，力争效益最大化。一分耕耘一分收获，通过不懈努力，团队用一场又一场成功的案例渐渐赢得了经销商的认可。而在已取得一定成绩的今天，他们刻苦拼搏的精神仍然分毫不减，甚至越战越勇，白天在店里操控全局，大小事情面面俱到，晚上回到宾馆便是一天的总结与明日的规划；每一场活动的时间节点为18-23天，每个军区平均两个月就有3场活动，这意味着一场活动结束，还没来得及休息又马不停蹄地赶往下一个战场，每走一步，都是在前进。
另一方面，意识到团队能力的不足，去年12月，总部对主动营销队全员进行了为期一个月的全方位培训，而从去年六、七月份开始更是大量引进优秀人才，大大壮大了团队力量，形成了真正的战斗力，而之后的每一场实战就是经验的积累，这是一支在战斗中成长的队伍。
四，未来前进的方向
今年，皮阿诺打造的“1+N”运营模式将持续发酵，即将“1”个核心大商的成功案例复制到“N”个优秀大商，再覆盖到“1+N”外的所有经销商团队。核心大商，意味着敢于创新，勇于实践，不局限于眼前，主动出击抢占市场；意味着拥有一支执行力高效，勤奋好学的销售团队；也意味着工作讲求实效，做事有规划，不断总结、提升、完善，向管理要效益。优质核心大商能给其他加盟商伙伴起到良好的榜样作用，经销商之间相互学习、追赶优秀，达到共同进步共同成长的目的。因此，在每个省打造标杆，是主动营销队今年的重点工作。
为了主动营销团队的工作能达到预期效果并创造更高价值，未来将持续加强团队建设优化队伍。通过尝试新的管理模式、一对一针对性指导培训等方法，提高队员的市场把控能力、个人操控能力和沟通协调能力。随着队员综合能力的提升，今年将3人小组缩减到2人小组，未来目标更是要求所有人都做到独当一面，最终实现一对一的“点将”帮扶。此外，随着成员能力参差不齐的情况越发突显，今年将优化考核采取优胜劣汰机制，对工作能力突出者给予晋升提拔，着重培养标杆队长，对能力欠佳并安于现状停步不前者给予淘汰，以鞭策后进鼓励先进。
五，他们的心声
工作强度高压力大，简单的快餐只求饱腹，宾馆就是他们常住的家，四处奔波作息不规律，没有充裕的时间陪伴家人，他们将孤独的身影融入每一个陌生的城市…？…？这些几乎是主动营销队员的常态，这甚至是一件“苦差事”。究竟是什么原因让这群年轻人一直努力并坚持着？下面是他们的心声
杜鹏（主动营销队主管）：最近有这么一个小插曲，在湖北，我们有一个队伍在宾馆的房间里放了两箱红牛，一开始没特别在意，刚好那天我加班到两点才睡，临睡前发现隔壁房间的队员微信上还有动静，我就过去敲门，才得知他们几乎天天都加班到深夜，两箱红牛是用来熬夜提神的，他们说事情没做好没办法好好睡觉，只能将勤补拙。当时我严厉地批评了他们，不能趁着年轻提前透支自己的健康，工作固然重要，但该休息时就得休息。但这件事情给了我很大的触动，这群孩子对事的责任心特别强，对自身的认识度和对自我的要求很高，知道这个年纪应该多学习多努力。做一场活动的压力是非常大的，从活动启动直到结束之前心都是悬着的，加班加点晚上难以入眠是很正常的事情，然而销售只用业绩说话，没有人能体会你的压力，也没有人在意你背后的付出。也因此我们绝不轻言放弃，因为一旦离开，之前的努力可能就白费了，付出辛苦不一定有收获，但不付出辛苦一定没有收获，我们努力是为了证明自己的价值，让自己的付出有所回报。
李如海（华南军区队长）：与经销商合作的过程中，我们代表的是公司，是一个团队，有责任和义务把工作做好。去到不同的地方，面对不同的经销商，接触不同的团队，由于市场环境不一样，团队存在的问题不一样，每一次都是新的挑战，是经验的积累。而在一场活动之后，所取得的成绩和认同能带给我成就感，付出的终究没有白费，想要获得提升，必须经过一线的洗礼与锻炼。
曹鹏（西北军区队长）：长时间出差，慢慢的已经适应了这种不稳定又充满挑战的职业和环境。舒服是留给甘于平庸的人的，不甘平庸，就得时刻面对挑战，想要拥有更好的生活，就得努力与坚持，不断提升自我。身体累、心累，都属于正常，几年的磨练，让我变得沉稳，也学会了自我调整、自我疏导和自我消化。团队、市场、经销商都在千变万化，但有一点始终同频，那就是业绩，能给终端带来业绩就是主动营销队的职责和价值。
